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USP経営勉強会・DVDご利益アップセット by RINさん

カンタンCM作成サイト コマーシャライザー
☆自分は出来る!と思っている人ほど効果の大きいセールスプロセス☆

>++} CM作成

++} CM作成

こんにちは!!RINです。

「USP経営勉強会・DVDご利益アップセット」CM作成してみました。
これです。

http://cmizer.com/movie/4326

ではでは。
今日もあなたに善いご利益がありますように!!@@‘

このサイト面白いです。
{++{

☆あなたのUSPを伝えるチカラに活用してください。


posted by USP コンシェルジュ at 12:27 | 売上アップの USP 経営手段

USP経営勉強会IN なんば

USP経営勉強会IN なんば

“USP経営勉強会” IN なんば
“USP経営勉強会” IN なんば


!(+o*)/゛世界のナベアツに驚いた!

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

少ーーし前から気になっていたのですが・・・。
世界のナベアツ!!!さん
ヨシモトのお笑いコンビ・ジャリズムの渡辺鐘(わたなべ・あつむ)さんです。
・・・ソロ名義(ピン芸人として名乗っている名前)

今、私はこの世界のナベアツさんのUSPに注目しています。


『3の倍数と3のつく数字の時だけアホになる』ネタで
超ブレイクしている彼。
動画
http://tarasuko.blog79.fc2.com/blog-entry-1251.html


また最近ではこのネタのアレンジ活用で
『数字が・・の時だけ気持ち良い!や
 数字が・・の時だけ犬になる!』
で成長曲線を持続されていますね。
※ここも賢いですね!


彼はセルフUSPを「世界の」としています。

「世界の」から受ける印象は、

スケールが大きい。
ものすごい芸を持っているのだろう。
いきなりメジャー・・。
日本を超越している。
あほらしい。
飛んでいる。
など様々ですね。

彼を商品に例えると
ここでご案内と印象付けにすでに成功しています。

そして短縮系の名前 世界のナベアツ
世界の渡辺鐘(わたなべ・あつむ)としないところがまた憎い!です。

名前を短縮しているということは
すでに有名人であることの証明。
または、
特定の業界で認知度の高い人。
であるという思い込み・常識が聞き手にあります。

そして
「いったい誰!?、」
という興味付けを喚起し、
記憶に残ります。
さらに
「知らないのは私だけなの」
といった不安感を呼び覚まします。

結果
「知りたい!」という欲求を喚起し
TVやネットで確認したいという
「行動」を起こさせます。


つまり
「世界のナベアツ」というソロ名義そのものにすでに

アテンション  案内
インタレスト  興味
デザイアー   欲求
メモリー    記憶
アクション   行動 
 
AIDMAの法則 すべての発揮効果がすで備わっているのです。

うーーん! にゃかにゃか鋭い!ですね。
一時期、放送作家をされたキャリアが
このメガトンUSP+ネーミングを創作させたのでしょうか。


参考URL

渡辺鐘「世界のナベアツ」
山下しげのり「山下の今日のパッカー」

ジャリズム
http://jalism.laff.jp/

世界のナベアツ
http://atsumu-watanabe.laff.jp/


商売・ビジネスをされている方
大いに参考にしましょう。
そして学んでアクションしましょう。

/////
ではでは。
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)
(^^)とりあえず!世界のRIN

*****
"USP経営勉強会"IN なんば
http://mooo.jp/uspbenkyoukainannba
or
http://www.shigyoblog.com/usppower/
●参加お申し込みはコチラです。
http://mooo.jp/uspbenkyoukai

*****
posted by USP コンシェルジュ at 15:25 | 売上アップの USP 経営手段

>!(・o*)/゛! ソニー・丸井のマーケティングの秘密

!(・o*)/゛! ソニー・丸井のマーケティングの秘密

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

久々に届いた
腕利きネットマーケッターIさんからのメルマガ内容抜粋です。
是非ご紹介したいと思わせる内容でしたので・・・。
マーケッターといっても彼はそこいらへんの安物さんではなく
実業からの叩き上げの方です。

・・・文中の一部私の判断で変更しております・・・

・・・前略・・・

時は90年代、私がまだ入社2−3年目だったころ、
会社内で、「マーケティングの神様」といわれる人の
話を聴ける機会がありました。

私は当時、海外マーケティング部門にいたのですが、
海外、と言っても日本勤務。実際のマーケティングは、
かなり現地で行われています。

アメリカ、シンガポール、マレーシア、
ホンコン、と、現地法人がそれぞれ現地に根付いた
マーケティングを展開していました。

そんな中、並み居るマーケティングの達人の中で、
「マーケティングの神様」というニックネームを持つ人が
いました。ここではAさんとします。

この、Aさんのマーケティング理論を、日本の若手相手に
講演してくれるという機会が設けられました。

これには、当時の私もとてもワクワクしました。
先輩からは、フィリップ・コトラーくらい読んでおけ、と
言われて、慌てて紐解いたのを覚えています。

さて、当日。

どんな理論が飛び出てくるか楽しみに待っていると、
冒頭の話は、なんと、スーパーの野菜売り場の話。

野菜売り場がなぜスーパーの入り口付近にあるか、
あの視覚的効果がもたらす影響や、陳列とセールスの
関係など、ある意味泥臭い話が次から次へと出てきます。

頭の固い理論を想像していた私は、頭を後ろから
がつんと殴られた気がしたのを覚えています。

ビジネスは、こんな現場にヒントがあるんだ、と
気づいた出来事でした。

時を同じくして、90年代のバブルの真っ只中、
小売の雄と言えば、当時ブランド品で流行をさらっていた丸井。

この丸井を成功させる要因は何か?というビジネス記事を
読んだとき、似たような経験をしました。

流行を先取りする丸井の社長が、ビジネスで大切に
していること、何だと思いますか?

ここでも、新しい顧客マーケティングの理論が
展開されるかと思っていた私は、読んだ記事に
平手打ちを食った気分を味わいました。

丸井の社長が大切にしていること、それは、
客の動線。店の中で、お客がどの道を通って、
どこで立ち止まるか、どこを素通りするか、
これを店頭に立ってじっくり観察したそうです。

この動線を理解すると、レイアウトを少し変える
だけで、売り上げがすぐに変わるようになるようです。

売り上げのヒントは、こんな身近な、現場に落ちている
のですね。

難しい理論を追い求めるより、目の前にヒントが
転がっている場合があるんだな、と思った出来事でした。

これらの出来事は、20代の時の私のビジネスの考え方に、
大きく影響を及ぼしました。

現場主義、現物主義は、これが全てとか、理論より大切
という気はありませんが、とてもとても大切な観点の一つ、
とはっきりと認識しました。

皆さんの現場には、どんなヒントがありますか?

・・・以上・・・

やっぱり、現場ですよね。
ミクロとマクロ
そして
鳥の視点と蟻の視点

それに際立った個性を発揮するUSP

そういえばひと昔前の私は、
現場・現物・現金主義です! って
出会う人ごとに言っていたようなことを思い出しました。

Iさん、ありがとうございました。
次回のメルマガも楽しみにしています。**!

/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)

●「営業経費のかからないセルフ宣伝・販売・営業ツール」
http://11affili.com/index.php?main_page=product_info&products_id=27
posted by USP コンシェルジュ at 23:50 | 売上アップの USP 経営手段

!(・o・)/゛馬場雅幸さんに驚いた!

!(・o・)/゛馬場雅幸さんに驚いた!

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

2月2日土曜日のお昼、
自分の夢を実現する具体方法と勇気をいただきました。♪
★ ■ぐっとめの 実践心理学セミナー■ 
『今まで、なかなか成果が出なかった社員が、突然 
本当に3倍以上の受注を取り始めた理由とは』 で。

(R)マークはRINメモです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
以下、ぐっとめさんこと馬場雅幸さんからのメッセージ抜粋です。

私は、セミナーの中でも申しました通り、
学問やノウハウ本の知識としてではなく個人が実際の生活やビジネスの中で、
使える事を一番の目的に考えております。

勿論の事、学問としての心理学はそれはそれで大切なものであり必要なものですが
私は ビジネスマンや生活者には 実際に、使えるものでないと意味がないと考えています。

ですから、どうぞご自身で 一度でも良いですから、試して見て下さい。
成功者は、あのこの言う前に行動しています。
勿論、考えることは必要ですがそれで納得してしまう方が多く見受けられます。
これは事実です。
・・・
■相手の考えていることはわからないけれど、
   どのように 相手が動くかはわかります。

↑これがどれほど凄いことなのか無理矢理にでもわかってください。(R)
      
■三日坊主はやめられない。 
   あなたの潜在意識があなた自身を成功に導く。
 
↑巷のどんな市販本より、成功法則50万円セットよりGOODです。
ぐっとめさんのお話はストーンと腑に落ちますヨ。(R)

■ワクワクしなれりゃやめちまぇっ☆ 
・・・・・と、言いながら仕事してます(笑)

↑一緒イッショと思いながらお話を聞いておりました。
楽しいから苦しい時もしんどい時も続けられるんですから。(R)
・・・

※ここからはすべてRINメモです。

今日から何を試すのか。
試して実践するとどんな良い効果が得られるのか。
無理せず自分を動機付け続けられる根拠?!
仕事で活かせる具体手法。
経営にも活用できる考え方。

の答がぐっとめさんのお話の中にすべてあります。
3月には岡山でセミナーをされるようです。
何か迷っている。成果が出ない。ちと苦しんでいる症状の方。
今から新幹線の切符を取っておきましょう。
-------------------------------------------------------------
それにしてもびんびんと「共感」と気づきの3時間でした。
私のUSP経営の中でお話している
(実際にアクションしてみる!)(具体で取り組む!)
などなどとシンクロしました。
ドップリぐっとめさんファンになりました。

ぐっとめさん情報!
http://psygram.goodmail.co.jp/index.html


参加効果1万倍!
ぐっとめ流 
実践心理学の考え方 と・具体技術に乾杯です。(**)

ありがとうございました。
/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)
(^^)RIN

USP経営勉強会  こちらからのお申込みはもれなく半額です。
寒中RINGIFTはこちらです。



posted by USP コンシェルジュ at 02:04 | 売上アップの USP 経営手段

>!(^o^)/゛ USPの育ての親ジェイ・エイブラハムさんの新レポートに驚いた!

4月の呼太郎!(^o^)/゛ USPの育ての親ジェイ・エイブラハムさんの
新レポートに驚いた!


こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////
ぼちぼち2008年の計画や目標を立てられてるいる仲間に贈ります。
本当にシンプルですが足元を固めるには最高の内容です!
当たり前のことなのですが今一度確認しておきましょう。

米国の最先端マーケティング手法等を紹介されている
腕利き翻訳家カークさんに教えていただいた
ジェイ・エイブラハム氏の新レポート
”21 POWER PRINCIPLES OF
BUSINESS BUILDERS WHO GET RICH”「ビジネスが必ず成長するシンプルな方法とは」 から、

●カークさん情報

ではまいります。

・・・内容はカークさん翻訳をRINが抜粋して整理たものです・・・
(※)部分はRIN勝手に追記分です。

今からお話するのはビジネスが必ず成長する3つのシンプルな方法です。

その前に、アナタに質問。
どうすればアナタのビジネスが必ず成長するのでしょうか??!

この質問を100人にお聞きしてまず最初に出てくるのが
”新規顧客の開拓”という答えだと思います・・・。

けれどされど、新規顧客開拓って真っ先に出てくるべき項目なんでしょうか???!
ご存知のように、新規顧客の開拓ってコストと時間がかかりますよね・・・。

ビジネスが必ず成長する方法には、新規顧客の開拓しか方法がないとしたら、どこの会社も大変じゃないでしょうか?!

でも、新規顧客の開拓にそんなに注力しなくても確実に売り上げを伸ばしている企業もあるはずです。

多分そうだと思うのですが、そんな企業は、今回ご紹介する方法をシンプルに用いているような気がします。

・・・中略・・・

聞いてみたら、こんなの当たり前じゃないか・・・と思わずクレームを入れたくなるでしょうが・・・、

まず1つ目です・・・。

1つめは、既存の顧客により多くの回数購入してもらうことです。例えば、年に1回購入してくれる顧客に、年2回購入してもらえるようにするだけで、売り上げは単純に2倍になります。

(※ まず、たとえば2倍と考えないで20%アップ、8%アップと考えてみてくださいね、期間限定のお得な感謝キャンペーン商品などの追加告知など)


次に2つ目です・・・。

2つ目は、既存の顧客にいつもより多く買ってもらえるようにすることです。例えば、これまで1回の買い物で1万円買ってくれた顧客が、1回の買い物で2万円買ってくれるようにするだけで、これも、売り上げが単純に2倍になります。

(※ 購入商品グレードアップの工夫、購入時のお礼メール添付や購入商品への関係商品パンフ類の添付案内、社長メッセージの掲載、商品単価を上げるための一括購入特典[***円以上お買い上げの方に・・・。]価格の違う商品の企画露出など。)

3つ目です・・・。

ここでようやく新規顧客の開拓が出てきます。
例えば、新規顧客を捕まえることで売り上げが今までよりもアップする。これは、簡単に理解することができますね。

ここで、注意していただきたいのは、新規顧客の開拓の順位なんです・・。なんと、一番後に来ていますよね・・・。

・・・中略・・・

この順番の意味については割愛させていただきます。

以上。


[**!]やっぱり、効果が確実で継続できることっていつもシンプルですね。

ノウハウが光るのではなく
光り輝くのはあなたオリジナルのビジネス・お商売・お仕事そのものでありたいですね。
ここを間違うと振りまわされます。
カークさんありがとうございました。(_・_)
/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)

●勉強会のお知らせです。
オリジナル小冊子3点セット】付き
自分自身でマイUSP創作ができる【USP経営[T.M.] 
USP経営活用勉強会

●[本業支援・リアルビジネス案件活用専門サイト]
posted by USP コンシェルジュ at 02:58 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛売上アップ方法の具体

!(^o^)/゛売上アップ方法の具体

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////
中小企業経営者の方からよくいただくご質問にお答えします。

全ての業種には当てはまりませんが、BtoCのビジネス・お商売そして士業の方ならやってみる値打ちがあります。

ちょっとたいそうですが、
[USP経営 USP力その3 果たす力 001]
いきなりで少し乱暴ですが、ズバリいきます。


手順

1 自社が属する同業種、販売商品・サービスの「ランキングサイト」を構築する。

2 競合を含む販売商品・サービス情報の収集

3 口コミ情報提供者へのオファー

4 口コミ情報の収集と整理

5 口コミ情報の露出

6 一定基準による総合評価

7 評価情報の掲載

8 競合を含む会社・組織情報の収集

9 整理したランキングの掲載

10 反応の集約

11 「ランキングサイト」使用したお客さまの声のアップ

12 「ランキングサイト」自体の広報活動

13 運営者情報の露出

+

14 2から13の繰り返し

※実際にはこの約3倍くらいのアクションと配慮項目が必要です。

これを本当に実践すると

A 自社のお客さま候補情報が集められます。
B 競合地図が出来上がります。
C 自社商品が今より売れていきます。

あなたならピン!!!と感じられた筈です。

[@@!]ご相談はこちら●●●まで、って、宣伝か?!

/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)


■お知らせ2つ■
・スカイパーフェクトTVの広告枠などが自分のブログやホームページで活用できます。ご自分のお仕事に活かせる方法で是非使ってみてください。 <(_ _)>  http://z.la/sj7k0

今月のUSP経営活用勉強会。よろしければ是非お越しください。
http://www.shigyoblog.com/usppower/
posted by USP コンシェルジュ at 12:24 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛ジョナサン・ミゼル氏に驚いた!

!(^o^)/゛ジョナサン・ミゼル氏に驚いた!

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

つい最近ある経営者の方からこんな相談をいただきました。
「バックエンド商品(高額商品)を売るためにフロントエンド商品(低額商品)を用意・提供せよ」と言われています。
私の方針としては「適正利益を得られればよれで良い」との考えがあり、お客さまに高いものを売り付けるような気がしてバックエンド商品を提供すること自体はばかれれるのです。少しここいら辺の考え方や気持ちの整理をしたいのですが・・・。」と。

その経営者の方に私の他の回答とともにお伝えした米国トップマーケター、ジョナサン・ミゼル氏のレポート解説を抜粋してお知らせいたします。実に鋭く分かりやすいです。そして役立ちます。

・・・以下抜粋部分・・・

 顧客の望む理想的な結果が、アナタの究極のバックエンドである。

 と言っても、一般に、フロントエンド商品等を購入したごく一部の人しか究極のバックエンドを購入しないでしょう。
 ほとんどの人は、そこまで行かず、その次の段階あるいはさらにその次の段階で止まってしまうことでしょう。
 最終的な結果を得たいと口で言っている人のほとんどが、実際にはそのことを望んではいないということが多いようです。
 その理由には・・・
・ 最終的なゴールにたどり着くのを恐れている・・
・ 最終的なゴールにたどり着くために支払う予算がない
・ 実は、現在いる場所に満足しているので、最終的なゴールを夢見てはいるが、本当はそこに行こうと思っていない・
 というものがあります。
 ところで、もしもアナタが究極のバックエンドを見つけたとしたら、何を売りたいですか・・・・・?
 お気づきではないかもしれませんが・・・・、

アナタが高額なバックエンド商品を販売してあげることは、実は、顧客が彼/彼女の最終的な結果を達成する手助けをすることになるんです。

したがって、アナタは“利益を生じさせるための一連のプロセス”を深く掘り下げていく方法を学び、何が顧客を”買う気”にさせるかについて学ぶ必要があります。
 ここで、アナタがこれを深く掘り下げれば掘り下げるだけ、アナタが顧客に対して請求することができる金額は大きくなることでしょう。
 “利益を生じさせるための一連のプロセス”というのは、彼らがいったい何を欲しがっているのか、また、なぜそれが彼らのとって重要なのか、について質問するプロセス、だと言うことができます。
・・・抜粋終わり・・・

カークさんが運営されている
「米国トップマーケター達の日本未公開の情報ブログ」
で見つけたものです。もちろん翻訳もカークさんです。

”究極のバックエンド商品(サービス)を見つけて収入を飛躍的に伸ばす方法”レポート
http://blog.livedoor.jp/kirklander1/archives/50340939.html#comments
/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)

・スカパーTV広告枠
番組広告CM(6ヶ月パック)
posted by USP コンシェルジュ at 10:44 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛「S・A・K・U」の秘密!

!(^o^)/゛「S・A・K・U」の秘密!

こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

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嬉しいことに中小企業経営者・自営業者の方から最近よくUSPについてのご質問やご相談をいただくようになりました。
皆さん本当に真剣です。そしてご自分の経営に真摯な方ばかりです。
そして一通りの話の後、自社や現在の事業内容、さらに新規の予定事業についての意見・アドバイスを求められることがあります。

私からの直接のアウトプットとしては経営診断的な内容になることが多いのですが、ある時、お付き合いを続けている中で前向きな自社USP力の活用以外にこれといった問題が見当たらない(少ない)順調な経営を続けていらっしゃる社長さんに共通するあることに氣が付きました。

まず、経営計画をしっかり持っていらっしゃること。
単年度と中期の[計画]です。これが「K」。
セミナーでもお話している通り単年度計画は必達クレイジーでしたね。

2つ目は社長さんご自身と社員さんの[挨拶]です。
電話応対、訪問時、接客時などについついおざなりになりがちなこの挨拶。
これがみーーんな、爽やかで氣持ちが良いのです。全員が笑顔100%とは言いませんがかなり意識して行動いらっしゃいます。慣れに陥るのではなく一期一会の実践というか。お客さまに対する気遣いや配慮を感じます。
これが「A」です。

そして訪問させていただかないと分からないことなのですが、3つ目は[掃除]の「S」です。
ピカピカのきれいなオフイスで真新しいオフイス家具に囲まれてといったことではなくて、そこで働く者と訪問した者が感じる心地良い清潔感と緊張感。
あるところでは社員さんがご自分でよく使われる電話機・デスクを毎朝、濡れティッシュで拭き掃除されていらっしゃいました。
今また掃除力と言った表現で見直されていますね。

掃除・挨拶・計画そしてUSP力「S・A・K・U」・・・(咲く!)
花(目標)を咲かせましょう。
今日一日あなたの会社の社員さんや職場の同僚の挨拶に注意してください。取引会社の社員さんの挨拶にも。
きっと面白い発見があります。[・・]

/////

ではでは。(**!)
(今日もあなたに善いご利益がありますように!)
番組広告CM(6ヶ月パック)
番組広告CM(6ヶ月パック)
posted by USP コンシェルジュ at 10:31 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛ USP経営セミナーご参加お礼

!(^o^)/゛ USP経営セミナーご参加お礼


こんにちは。
RINです。
今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。

/////

!(^o^)/゛

ご参加の皆さまありがとうございました。
私自身が良い勉強になりました。
いつも(個別面談)と勝手が違う!という点を除いても
68点くらいの出来であったかなあと振り返り反省いたしております。

お知らせしておりますUSP経営資料ダウンロードURLには順次私が新しくまとめた冊子や情報をアップしていきます。
また、昨日お伝えしきれなかった内容や
自社の売上アップに使える情報も整理したカタチでお伝えしてまいります。
よろしくご活用ください。
・・・
売上金額15%アップのためスグできる3つのアクション
日常業務の営業化
成約率アップの技術(営業効果)
売上金額の最大化手法
フランチャイズシステムとUSP
儲ける仕組み創りの力点ポイント
90日間アクションプランの具体
中期(3〜5年)経営計画立案手順と手法
ベンチマーク企業の捉え方
利益金額≒お客さまへの提供価値
USP経営に取り組む前の押さえ10ヶ条
などを予定しています。
・・・
セミナー内容のご質問などは遠慮なく私宛にぶつけてください。
また、「ヨシ!」と判断されたことは迷わずにご自分の経営現場で実践されてください。必ず善い変化が現れますので。
フォローもRINGIFTゲットの方々と同様にさせていただきます。

本当にありがとうございました。
これからも「徹底的に本業支援」でまいります。
よろしくお願いいたします。

/////////

ではでは。
今日もあなたとあなたのビジネスに善いご利益がありますように!
(@@!)
from RIN
info@usp-creation.com
posted by USP コンシェルジュ at 10:08 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛ 中小企業経営者に贈ります。2

!(^o^)/゛ 中小企業経営者に贈ります。

自身の経営に真摯なリアルビジネス中小企業経営者に贈ります。

こんにちは。

RINです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。


/////

!(^o^)/゛

セミナー開催のお知らせです。

タイトル 2007/10/21 USP 経営[T.M.]90分集中講座
「中小企業の年間売上金額を90日間と2週間で15%アップさせる!
今日からスグに取り込める手法!」
USP 経営[T.M.]90分集中講座

☆セミナー参加費は全額
(新潟県災害対策本部、日本赤十字新潟県支部、新潟県共同募金会) を通じ平成19年(2007年)7月16日に発生した 新潟県中越大震災の義援金とさせていただきます。

・参加定員 20名程度
 (セミナー参加効果維持のためこの人数が限度かなと考えております。)

開催日時 2007年10月21日 日曜日

開催場所  大阪府 大阪府 
        天王寺区民センター 第2会議室

詳細

[対象者]

・中小企業経営者、起業を決めている方

(参加効果) 

講座で会得した内容を(社長が)自分の経営現場で実践すれば
間違いなく次の3点の効果が発揮出きます。

1 一生涯おつきあい出来るあなただけのお客さまの創出
2 売上金額の最大化
3 儲ける仕組み創りの力点ポイントの発見

・参加定員 20名程度
 (セミナー参加効果維持のためこの人数が限度かなと考えております。)

【概要】
日時:2007年10月21日(日)
時間:13時〜17時
費用:\3,000
場所:天王寺区民センター 第2会議室
   http://www.city.osaka.jp/shimin/shisetu/01/tennoji.html

【タイムスケジュール】

13:00 受付、入場

13:15 開会。インフォメーション

13:20 会場別に名刺交換 10分間

13:30 講座スタート(ワーク時間含む)

15:00 中入り・休憇

15:20 再スタート、事例解説、質疑応答

16:10 ちょこっとGIFT情報

16:20 合同名刺交換会

16:45 アンケート、閉会

17:00 完全退室


【予定している集中講座内容】

「中小企業の年間売上金額を90日間と2週間で15%アップさせる!今日からスグに取り込める手法!」
USP 経営[T.M.]90分集中講座

[ワークとアウトプット]・・・なんとしてでも持ちかえっていただきます。

○90日間アクションプラン
○社長、商品(サービス)、会社のUSPの素
○中期(3〜5年)経営計画立案手法

・・・・・

[内容詳細]・・・註:内容は予告なく変更することがあります。あらかじめご了承ください。

 (序−1)

・我が社の「理想のお客さま像」を描く。
・社長、商品(サービス)、会社のUSPを「知る」「創る」ともう一つ。
・戦略、戦術、戦技(営業テクニック)の会社の終焉。
・マーケット規模の把握。・・・自社の最大売上金額っていくらなの?!
・自社ビジネスモデルの強みと弱み。

 (序ー2)

・ほとんどの経営者、コンサルタントが間違っている経営計画立案の考え方と順序
・ライバル会社、競合企業はベンチマークとして割り切って捉える。
・経営理念が共感できれば業務提携を検討してみる。・・・同業種パターン、異業種パターン、その他機関
・地元貢献、社会貢献の具体を備える理由。

 (破)

・自分の会社の「お客さま力」を知る!活用する!キチッとフォローする。
・自社経営資源 [ヒト、モノ、カネ、情報、時間]を活かせているか。
・単位期間の利益貢献金額をつかむ。・・・一人当たり、商品単位、お客さま当たり。
・人件費はコストじゃないですよ、社長。

 (急−1)

・3つのUSP力って。
・広報・広告・宣伝の違いを押さえる!
・社長メッセージがすべてを決める。
・経営目的の再吟味。
・売上金額15%アップは通過点なんです。

(急−2)

・成功の定義。
・成功要因を確保する。
・なぜ、90日間必要なのか。
・利益金額≒お客さまへの提供価値
・相対評価と絶対評価の使い方
・取り組む前の押さえ10ヶ条

・・・・・

※お申し込みの方に、事前にワークシートを送らせていただきます。是非、当日の講座を最大限ご活用ください。
また、当日参加者の方に限りますがセミナー後のスカイプ・電話・メール相談OKです。

お申し込みは→ info@usp-creation.com
USP経営マネージャーRINまで!
メールアドレスとお名前明記の上
件名「セミナー参加希望」としてください。
折り返し申込方法をお知らせいたします。

○ちょっと詳しいプロフィールと仕事実績はこちらです。
http://usppower.com/aboutus.aspx
http://usp-creation.com/?pid=3059245

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ではでは。(@@!)
from RIN
posted by USP コンシェルジュ at 19:24 | 売上アップの USP 経営手段

!(^o^)/゛ 中小企業経営者に贈ります。

koume50green.JPG

!(^o^)/゛ 中小企業経営者に贈ります。




自身の経営に真摯なリアルビジネス中小企業経営者に贈ります。


こんにちは。

RINです。

今日もあなたとここで出逢えたご縁に感謝です。


/////


!(^o^)/゛

セミナー開催のお知らせです。


「中小企業の年間売上金額を90日間と2週間で15%アップさせる!
スグに取り組めるUSP経営[T.M.]手法!」 実践セミナー



2007年10月後半の週末に大阪で開催いたします。

自身の経営に真摯なリアルビジネス中小企業経営者に贈ります。


!(^o^)/゛

□開催要項予定□

・参加資格 リアルビジネスに携わる経営者、役員

・参加費  無料

   但:資料代実費3000円程度を予定
   いただいた資料代は全額
      (新潟県災害対策本部、日本赤十字新潟県支部、
      新潟県共同募金会)
を通じ
      平成19年(2007年)7月16日に発生した
      新潟県中越大震災の義援金とさせていただきます。


/////

*セミナー資料は前もってデータでお届けするカタチです。

・セミナー形式   実践講義と質疑応答

      参加者には前もって質問シートをご送付申し上げます。
      よろしく事前準備ください。

・スピーカー USP経営マネージャー 井上 林親

・ゲストスピーカー 

 まだ秘密です。
 (米国のリアルUSP×生ビジネス情報を提供していただきます。)

実は、私もタノシミなのです。

・所要時間 約120分


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・セミナー終了後の企画

  セミナー参加者限定で希望者のみのラウンドテーブルを予定。


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ではでは。

(今日もあなたに善いご利益がありますように!)
posted by USP コンシェルジュ at 23:04 | 売上アップの USP 経営手段

善いコンサルタントの十分条件5つ

善いコンサルタントの十分条件5つ


こんにちは。



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十分条件5つ


1 依頼元会社・組織のゴール地点を設定・把握できるコンサルタント


実はこの部分が最も重要です。


社長が望んでいないゴールや

物理的に無理な数値目標を掲げるコンサルタントがいます。

実際に実感がわきませんよね。


地元密着の業態なのに

全国のお客さまを対象にしているかのような

ゴール設定!


結構あるんですよこんなこと。



2 依頼元会社・組織の現在ポジションを見極められるコンサルタント


たとえばあなたの会社が

電材の商社であったとしましょう。

地元では売上金額ベースで業界3位。

全国ベースで33位。


が現状の客観数値とします。

しかしこれはあくまでも見かけの数値です。


売上金額よりも大事な

・お客さまの特性

・社員の能力把握

・役員陣の責任配置

などに目が向いていますか。



3 コンサル依頼内容を書面・ビジュアルで明示できるコンサルタント



地元での業界売上1位を狙う!


組織機能を持つ。

人材を育成する。

社内組織の変更や権限委譲策実施。

社長のマネジメント手法の変更。


これらを社内の誰にでも

理解できるカタチで表現できているかどうか。

そして

納得して実施できるかどうか!




4 コンサル実施内容をスケジュール化できるコンサルタント


要点5つです。

・責任者決め

・進捗会議スケジュール決め

・成果チェック方法決め

・競合会社の具体動向資料分析

・お客さまの声収集とチェック


これがないスケジュールはダメです。

また出来ていないコンサルタントはもっとダメです。



5 コンサルに伴う具体アクションの遂行責任者を動機付けられるコンサルタント


人事制度に直結するのですが

会社の目標達成時に、その社員個人の年棒や処遇がどうなるのかの明示!

これが抜け落ちている場合が多いのです。

ほとんどと言っていいです。


現状          達成後

年棒450万円     600万円+インセンティブ 

課長補佐        課長

 


これがないのにあなた自身頑張れますか!

社長!!!






社内でも社外でも利益はひとが運んできてくれます。



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ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:46 | 売上アップの USP 経営手段

善いコンサルタントの必要条件3つ

善いコンサルタントの必要条件3つ

こんにちは。



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今日は下記の必要条件の説明です。



善いコンサルタントの必要条件3つ


1 確実に、設定した成果を挙げられるコンサルタント


よく成果の方に目が向きがちなのですが


善いコンサルタントは


設定時点で無理な数値を設定することなく


その会社の現状分析を踏まえた上で


「適正目標」を設定します。


感覚としては


少し頑張れば届く感じ!  です。


もちろん、具体行動の実施の後ですが。





2 約束の期間内で、取り決めた成果を得られるコンサルタント



これは


だらだらと

コンサルティング期間を延ばす

コンサルタントに見受けられることです。



取り決めた成果を、


取り決めた期間に達成するのが当たり前なのですが


これが出来ないコンサルタントが実に多いのです。



もろもろの障害条件や

突発事項があるでしょうが


こららを差し引いて


成果を出せるのがプロなのです。


そうでなければ

社員さんと同じになってしまいます。





3 取り決めた費用内、で目標数値を達成できるコンサルタント



この費用の内容を書き出します。


・コンサルティング料金

・解決策実施に係る社外機関への支払い費用

  印刷物代金・新規購入ソフト料金・広告費用など

・社内での費用

  既存業務への利益負担金額、増加人件費用など


以上です。



この金額を正確に把握できないから起こる事象が


取り決めた費用内で、

目標数値を達成できないコンサルタントなのです。





(起承転結)


何を、どのタイミングで実施し、


いくらの費用をかければ、


どの程度の成果が上がるのか!


これを知っているかどうかなのです。



社長はそのコンサルタントの経験と


コンサルティング能力を


対価を出して購入するのです。





これが出来て


実は当たり前なのです。





最新冷蔵庫を


30万円の対価で購入


冷凍物はしっかり冷凍


冷蔵物もキチンと冷蔵


チルドもOK.


メーカーの商品保証期間は5年。


販売店の保証は10年。



この期間この冷蔵庫が

冷えない。

騒音が出る。

電気代が3倍になる。

壊れる。


ことがあったら返品しますよね。




善いコンサルタントでしたら

こんなことはあり得ません。



/////


ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:42 | 売上アップの USP 経営手段

社長名でメッセージレターを送る!

社長名でメッセージレターを送る!

こんにちは。





/////

あなたの会社の売上金額を確実にアップさせる3つの具体手段


その2


お客さま候補(見込み客)に社長名でメッセージレターを送る!

※セールスレターではありません。



ここでいうメッセージレターは


セールスレターではありません。


つまり


商品販売の促進を目的とするレターではありません。


では


何を目的とするのか!?


ズバリ!


なんらかの方法・手段・ご縁で知り得た


お客さま候補(見込み客)へ


ラブレターを贈るのです!



目的は


会社がどれほど


まだ見ぬ恋人であるお客さま候補を愛する準備をしているか!


そのためにどれほど一生懸命に日々務めているか!


を伝えるのです。





新規顧客候補でも良いですし


ここ1年以上ご無沙汰の方でも結構です。


あなたの会社にも


顧客リストや名簿の類は備えてあるはずです。





決して商品販売促進や売り込みのセリフがあってはいけません。


恋人候補に商品を売る目的のレターを送る無粋はしませんよね。


普通。



・・・・・

メインタイトルはこうなります!


[☆☆の□□屋 社長●●からのお客さまへのメッセージGIFT]


☆☆の部分はキャチフレーズなどが入ります。


内容は次の構成がベターです。

本文

・社長名

・メッセージレター送付目的

・会社のUSPの表記

※見て読んでよりわかりやすいもの

・最近取り組んでいる社会活動(あれば必ず書く。)

・同業他社(他店)との違いの具体

・取扱商品・サービス

・商品を購入された(お客さまの声)の明記

・社長の顔写真と簡単な履歴の明記

・社長のお客さまへの約束

アクセス方法

・リクエスト・要望専用電話番号の明記

・ホームページURLと社長直通メールアドレスの明記

プラス 絶対忘れずに

期間限定の割引券もしくは粗品引き換え券の同封

以上です。

・・・・・



宅配便や手紙でなくても


チラシ形態で


店頭内での留め置き


駅前の手渡し配布


ポスティング


営業マンが持参


でもOKです。



少し効果は落ちますが


ポスター掲示でも良いです。




一度お試しあれ!

効果テキメンです。


本当です。





くどいですが絶対に商品の説明や売り込み文面はダメですよ。

取扱商品やサービスの一覧程度に留めます。




サラっと。

よろしければ・・・。

氣軽に・・・へどうぞ。

一度ぜひお会いしませう・・・。

の感じで。



/////

ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:05 | 売上アップの USP 経営手段

商品販売の期間を決める!

商品販売の期間を決める!

こんにちは。




/////

今日はあなたの会社の売上金額を


確実にアップさせる3つの具体手段


その3です。


商品販売の期間を決める!

※設定日以降は販売しない。





よくある


期間限定の手法とは全く逆の発想です。




期間限定


数量限定


限定価格


特定条件の方限定


などは一旦頭からはずして下さい。




これらの期間限定策は


買い手であるお客さま側の


・緊張感

・焦操感

を健全に煽り


購入時点の

・お得感

・安堵感を

満足させるものです。




今回は


あえてそうしません。




ポイントは


1つ目は、 社内での販売終了日を決めること。


です。


2つ目は


 お客さまに●月●日と決めた販売終了日を伝えない。


ということです。


これは


お客さまに対して不誠実なのではなく




これはいつでもオーダーOKですよ。


という


売り手側の緩んだ緊張感を取り戻すための方策です。




つまり

あらためて考えると

年間通じての販売が許されているわけですよね。


だから


どうしても


後から月単位や4半期単位の目標が設定されて


追いかけられてしまう。



売っていて面白くない。



商品の良さ。面白さを理解しない。



お客さまに伝わらない。



結果、売れない。


の循環ですね。





よく考えてください。


商品の提供者 売り手側が販売する期間をあらかじめ決めている。


目標に届こうが、オーバーしようが


そこで打ち止め!





期間を過ぎてオーダーがあれば


丁重にお断りする。


次回販売まで慎重にフォローする。


という策を3つ目のポイントとして押さえておく。




この売り手側の緊張感!


一度、チャレンジしてください。




思わぬ効果があります。


あなたの会社に無形の経営資源が残ります。






あなたの会社の売上金額を確実にアップさせる3つの具体手段


説明は以上です。



/////

ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:04 | 売上アップの USP 経営手段

商品販売金額を15%上げる!

商品販売金額を15%上げる!

こんにちは。




/////

今日は

あなたの会社の売上金額を確実にアップさせる3つの具体手段


その1


商品販売金額を15%上げる!

※販売上代 × 1.15 で販売する。


の説明です。




こういうことです。



今の売上をアップさせたい


取扱商品の販売上代が5000円であったとします。


これを今日から上代を5750円とするのです。




あなたの会社がメーカーであれ

代理店であれ

卸であれ

小売店であれ


関係ありません。



この15%という割合がミソなのです。





逆の場合を考えてみますね。


販売値引きの場合です。


なんらかの理由で値引きをするとき、


まず5%引きというのが大体の感覚ではないですか。


つまり消費税相当分です。


利益には大きく影響しない範囲ですね。




通常のリアルビジネスで考えると


販売経費を差し引いた


適正利益率は20%から30%の間です。


ですからギリギリの値引きで15%というのは


過去に経験されているはずです。





商品の買い手から見ると


実は、同じ商品が


他社や他店より


15%の範囲であれば


購入することが多いのです。





一番わかりやすい例が


スーパーマーケットとコンビニの


100円のチョコレートです。


スーパーでは85円


コンビニでは100円


で販売しています。


が、


買い手である購入者は


スーパーでは85円で納得し、


コンビニでは100円で満足しています。


あなたもそうですよね。



これって、


(価格感応性)の違いです。




もっと例を挙げますと、


自動販売機で120円のコーラが


シティホテルでは800円


そしてディスカウントショップではなんと65円で売られています。


けれど


お客さんは


同じ商品を


違う値段であるにもかかわらず


納得して購入しています。



商品そのものではなく


その時


商品が提供される状態や環境


そして必要度合いによって


同じ商品でも購入し、消費します。




あなたの会社の商品上代も


今より15%程度高く設定し


販売しても


トータルな販売数量は変わりません。


ということは


5000円×10000個=5千万円




5750円×10000個=5千750万円

となり


差額の750万円がそのまま純利益として残ります。



嘘みたいですが本当の話です。




100%全部は信じられない方は


今現在、売上不振とされる商品にだけ


この手法を使われても良いと思います。



きっとその効果に驚かれるはずです。




そこには必ずある作用が働くからです。

/////

ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:04 | 売上アップの USP 経営手段

売上アップ(2)

売上アップ(2)

こんにちは。





/////

お約束した


あなたの会社の売上金額を


確実にアップさせる3つの具体手段


をお話しします。



その前に確認です。


単純な整理をしておきます。


売上アップ方法の整理です。

(利益は捨象しています!)



1 販売単価のアップ


もしくは


2 販売数量のアップ


ですね。






店頭売りでも


通信販売でも


訪問販売でも


お客さまが個人でも、法人でも関係ありません。



また、どんな販売チャンネルでもOKです。
 





準備はいいですか。


しっかり聞いて下さい。


今日、スグに実践できることですから。






あなたの会社の売上金額を確実にアップさせる3つの具体手段


その1


商品販売金額を15%上げる!

※販売上代 × 1.15 で販売する。




その2


お客さま候補(見込み客)に社長名でメッセージレターを送る!

※セールスレターではありません。




その3


商品販売の期間を決める!

※設定日以降は販売しない。



以上の3つです。



昨日列挙した項目を


じっくりと整理された経営者なら理解されるはずです。








3つの具体手段をひとつ一つ


説明いたします。


/////

ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 08:03 | 売上アップの USP 経営手段

売上アップ

売上アップ

こんにちは。





/////

今日は中小企業経営者にとって


常に関心のある


(売上アップ)です。




まず最初に質問です。


何の売上げをアップするのでしょうか!?




いきなりな質問ですが


一度よく考えてほしいのです。




・一押し商品単品の売上アップなのか。


・会社全体のトータルな販売金額のアップなのか。


・取扱商品群(サービス群)の売上金額なのか。



また、


計上ベースなのか。


入金ベースなのか。



そして



利益貢献金額は考慮しなくてよいのか。



またまた



事業展開的に見て、


一定期間、一定金額以内であれば


赤字でもよいのか。


です。







とりあえず


今、列挙した項目だけでも


ご自分で今一度じっくりと整理してみてください。





思わぬ発見があるはずです。




経営課題自体を経営者が漠然とさせておくと


漠然とした答えしか見えてきません。








あなたの会社の売上金額を


確実にアップさせる3つの具体手段を


次回以降


私からのGIFTとしてお話しますね。


/////

ではでは。
posted by USP コンシェルジュ at 07:59 | 売上アップの USP 経営手段
お客さまとの毎日のメッセージコミュニケーションツール

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